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David Guiu
El inicio de mi experiencia en el sector de las franquicias se remonta a unos doce años atrás, momento en el que, como Responsable de Comunicación, Marketing y Publicidad de una empresa, concretamente de un video-club con servicio a domicilio, colaboré en la prospección, comunicación y captación de nuevos franquiciados. El tema no fue mal pues se abrieron algo más de cincuenta franquicias en unos pocos meses hasta mi salida de la empresa en la que se continúo abriendo nuevas unidades de negocio. Posteriormente me he ocupado y me sigo ocupando de la organización de campañas de buzoneo, publicidad directa y reparto de publicidad en general más acciones de marketing de guerrilla y street marketing en toda España; entre las que las franquicias en general son habituales clientes ya que muchas de sus acciones publicitarias son de caracter local limitado a una zona geográfica, por lo que el repartir publicidad tipo buzoneo es constante. Pero no se trata de explicarles mi vida; no. Con lo comentado; quisiera mostrarles un caracter vendedor, comercial; no agresivo sino dedicado al cliente ¿Aplicable al mundo de las franquicias? Creo que si; a nuevas franquicias sobretodo.
Y ¿qué es exactamente lo que quiero mostrar a las nuevas franquicias:? que sean activas en la búsqueda de nuevos franquiciados. Que franquicien, sin restar que algunos vendrán interesados por los anuncios, boca a boca, etc. y; "se franquiciarán".
Muchas son las posibles "fuentes" de información. De posibilidad de encontarr a candidatos válidos; lo que además elevará la calidad de los servicios de la franquicia global. ¿No les parece que encontrar a candidatos con ciertos perfiles, dependiendo de la franquicia en cuestión podría ser más que un plus añadido? A mi me parece que si completamente.
Y entonces, ¿Donde podemos buscar?. Y si, repito, buscar. Personalmente me decantaría por ejemplo por portales de perfiles profesionales avanzados como pudieran ser, siempre hablando del mercado español, por ejemplo en redes sociales profesionales o en portales de máxima calidad y perfiles profesionales medio-altos y altos como Experteer; web de ofertas de empleo en la que los headhunters buscan los mejores profesionales para negocios y empresas.
¿Por qué si éstos head hunters buscan en éstas redes sociales; las empresas franquiciadoras no pueden buscar en ellos?.”
Sería un error por mi parte, lógicamente, decir que ninguna franquicia realiza éste tipo de actividades y soy el descubridor del "chocolate del loro"...sencillamente lo desconozco; a la vez que puedo afirmar que si fuera nuevamente responsable de comunicación de una empresa franquiciadora, o del Departamenteo de Expansión, sería una de las vías a explotar posiblemente con más interés que la meramente publicitaria. Los costes, más altos en tiempo y más bajos en dinero; con un buen trabajo creo que serían muy, pero que muy interesantes.
Pero si, ciértamente me parece que la utilización de la red, de internet me refiero, es una fuente de información importantísima para poder localizar candidatos perfectos a master franquiciados, con perfiles incluso seleccionados para realizar actividades complementarias dentro de una franquicia complementaria a dirigir su nuevo negocio; que como sabemos puede ser una primera o segunda (o tercer, cuarta...) actividad empresarial del franquiciado.
Sin duda alguna, no dejen de valorar ésta posibilidad y podrán ver como rápidamente encuentran más de un perfil de usuario que, seguro que les gustaría incorporar a su red de franquiciados u ofrecer una nueva oportunidad de negocio con su franquicia.
Autor: David Guiu
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