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David Guiu
La consultora especializada Tormo Asociados ha dado a conocer que, en los últimos nueve meses cerca de 100 empresas han iniciado los pasos para franquiciar. De este total, 72 marcas han comenzado ya su expansión y aportan 490 unidades, 211 de las cuales son propias.
Estos datos ponen de manifiesto el dinamismo que mantiene el sector aún en momentos complejos como los actuales, y la capacidad de la franquicia para adaptarse a nuevas situaciones y entornos. Asimismo, los motivos que las nuevas empresas han señalado como claves a la hora de elegir esta fórmula de expansión han sido: en primer lugar conseguir crecimientos más rápidos mediante inversión ajena, ganar posición competitiva y aumentar el tamaño de sus empresas.
Otro dato destacable es el número, cada vez mayor, de grandes marcas nacionales e internacionales que apuestan -completa o parcialmente- por esta fórmula para dar respuesta a sus necesidades de expansión y atender a un consumidor cada vez más exigente, que requiere un trato más cercano y que valora la capacidad de las marcas para entender sus necesidades y adelantarse a sus demandas. Para dar respuesta a esta tendencia, la franquicia ha demostrado ofrecer múltiples ventajas.
Una de cada cuatro nuevas empresas, opera en Hostelería/Restauración
Los sectores más dinámicos de este ranking lo ocupan la Restauración en primer lugar, con 18 nuevas marcas, y un peso del 25% del total, seguida de Tiendas Especializadas, con 16 enseñas y Servicios Especializados, con 15.
Más lejos quedan el sector de Estética, con 6 nuevas marcas, Consultoría, con 5 y Moda con 4.
NUEVAS INCORPORACIONES
Sectores
Nº Enseñas
Unidades
%
Hostelería
18
55
25,0%
Tiendas Especializada
16
104
22,2%
Servicios Especializados
15
46
20,8%
Estética
6
158
8,3%
Consultoría/Asesoramiento
5
10
6,9%
Moda
4
11
5,6%
Enseñanza
2
9
2,8%
Alimentación
1
64
1,4%
Servicio automóvil
1
16
1,4%
Cosmética
1
9
1,4%
Servicios transporte
1
6
1,4%
Informática
1
1
1,4%
Construcción
1
1
1,4%
Cataluña y Madrid en cabeza:
Cataluña y Madrid, vuelven a mostrar su liderazgo en cuanto a creación de empresas y presencia de la franquicia en el tejido empresarial. Así, Cataluña registra 17 nuevas incorporaciones, y Madrid 15 más, lo que suponen un 44,5% del total, estableciendo una diferencia significativa con otras Comunidades Autónomas.
Es de destacar el impulso de algunas regiones como Galicia, País Vasco, Murcia, Navarra y los dos archipiélagos, al tiempo que otras se debilitan o no tienen ningún protagonismo.
COMUNIDADES AUTONOMAS
CC.AA
Nº cadenas
%
Cataluña
17
23,6%
Madrid
15
20,8%
Andalucía
7
9,8%
Galicia
6
8,4%
País Vasco
6
8,4%
Valencia
6
8,4%
Murcia
4
5,6%
Baleares
3
4,2%
Gran Canaria
3
4,2%
Navarra
3
4,2%
Cantabria
1
1,4%
Burgos
1
1,4%
Las grandes marcas, ganan peso:
Además de la incorporación de estas 72 nuevas marcas franquiciadoras, la consultora señala otra tendencia también creciente desde hace pocos meses: la incorporación de grandes marcas en la franquicia.
Empresas como Adidas (con 2.400 tiendas por todo el mundo), Swarovski (con 2.000), Carrefour, Caprabo, Danone, Geox, Nike, Nokia, Apple, Custo, Timberland, Tous, Melia, Osborne, Gaes, Hertz, Yoigo, Alain Afflelou, Swatch, Ikea, etc. y otras como Yanes, Hard Rock Café, Clack, Multiópticas, Cottet, etc, han iniciado recientemente un proceso de incorporación a este sector hasta la fecha reservado a las empresas con menor capacidad para crecer con recursos propios.
Algunos de los motivos para abordar la expansión en franquicia en las grandes marcas son los siguientes:
Diversificación
Algunas compañías extienden una red comercial franquiciada como un canal de negocio que genere ingresos adicionales a sus balances. En muchos casos, se persigue también crear una línea comercial directa hacia sus clientes. De esta forma, se posibilita la definición de estrategias de fidelización hacia un canal de distribución cautivo y conocer más directamente las preferencias del cliente final y planificar así suministros y oferta.
Fórmula para el exterior
Determinadas empresas emplean la franquicia para expandir una marca de forma rápida y con garantías en mercados lejanos. Es la vía para conectar el conocimiento de la marca, con el conocimiento del mercado local a través de un socio local.
Atender una línea de negocio de la compañía.
En ocasiones, la marca externaliza un área comercial o técnica bien para captar las ventas del cliente final o bien para encargarse del mantenimiento de un producto.
Rápida expansión.
La franquicia permite una expansión rápida y a menor coste. Existen sectores que requieren una capilaridad importante y ello solo es posible reduciendo costes de apertura apoyándose en socios.
Gestión profesional.
La garantía de un franquiciado propietario al frente del negocio ofrece mejores perspectivas de gestión del punto de venta.
Efecto reacción:
La irrupción en el mercado de un competidor puede modificar el mercado y obligar al operador a replantease su estrategia, especialmente en sectores obsoletos. Casos como este se han producido recientemente en sectores como el de la alimentación o las ópticas.
Proximidad con el cliente.
Numerosas marcas, apuestan por la franquicia motivados por la idea de ganar proximidad con su cliente, y controlar toda la cadena de valor del producto. La franquicia se convierte en estos casos en la solución a la deficiente defensa de la marca de otros modelos de distribución.
RELACIÓN DE 72 NUEVAS EMPRESAS INCORPORADAS A LA FRANQUICIA EN LOS ÚLTIMOS 9 MESES
Al Teu Aire - Servicio Especializado -; Andemoss - Tienda especializada-; Anjara - Moda -; Artyplan -Servicio Especializado -; Asepyme - Consultoría/Asesoramiento-; Asesores de Formación - Enseñanza-; Bai & by - Enseñanza -; Beautik - Cosmetica-; Baykebab - Hosteleria-; Bla bla Box - Servicio Especializado-; Blip Vert - Servicio Especializado -; Cableworld - Servicio especializado-; Cállate la boca - Tienda especializada-; Carrefour express - Alimentación y supermercados-; Centro médico laser 2000 - Estética-; Climasolworld- Tirnda especializada-; Dettall Car - Servicios Automóviles-; Donga Casual Food - Hosteleria-; Ecox 4D - Servicio Especializado-; EDDA - Tienda especializada-; Emdipa -Servicios de transporte-; Euromontepio - Tienda especializada-; Eurosega
- Consultoría/Asesoramiento-; Excaserva - Servicios Especializados-; Fo&Co Consultores -Consultoría/ Asesoramiento-; Frusema - Tienda especializada-; Frutlleida - Tienda especializada-; G3 by Planitec -Tienda especializada-; Gelezia- Heladerias-; GMN - Moda-; Grillmeister - Hostelería-; upo RAG -Construcción-; Hardcore Gamer - Informática-; H&D Consulting - Consultoria/ Asesoramiento-; Iberpellet - Tienda especializada-; IBWT -Tienda especializada-; Ice Tickle -Heladerías-; Indalo - Hosteleria-; Ingredients Caffe -Hostelería-; International Insurance Broker - Servicio Especializado-; Juguetilandia - Tienda especializada-; Koroshi -Moda-; Men-Space Estética -Estética-; Mis personajes -Tienda especializada-; Nachos Tomasa -Hostelería-; Ohmygood -Heladerías-; One motors - Servicio Especializado-; Opencel - Estética-; Osborne -Tienda especializada-;Patatas la real - Hostelería-; Pecaditos –Hostelería-; Pisa Seguro -Servicio Especializado-; Pizzbur - Hostelería-; Pizzerías cambalache -Hostelería-; Que Pasta!-Hostelería-; Reciclauto -Servicio Especializado-; Scooter´s -Hostelería-; Servogestión- Consultoría/ Asesoramiento-; Sharanam -Moda-; Silulipo -Estética-; Skalop -Hostelería-; Smöoy -Heladerías -; Son Lab-Tienda especializada-; Stetic Body –Estética-; Tablón Urbano -Servicio Especializado-; Taste of América- Tienda especializada-; Todo 1 Euro- Hostelería-; Xey –Tienda especializada-; Zertifika -Servicio Especializado-; Zona verde Consumibles -Servicio Especializado-.
Estos datos ponen de manifiesto el dinamismo que mantiene el sector aún en momentos complejos como los actuales, y la capacidad de la franquicia para adaptarse a nuevas situaciones y entornos. Asimismo, los motivos que las nuevas empresas han señalado como claves a la hora de elegir esta fórmula de expansión han sido: en primer lugar conseguir crecimientos más rápidos mediante inversión ajena, ganar posición competitiva y aumentar el tamaño de sus empresas.
Otro dato destacable es el número, cada vez mayor, de grandes marcas nacionales e internacionales que apuestan -completa o parcialmente- por esta fórmula para dar respuesta a sus necesidades de expansión y atender a un consumidor cada vez más exigente, que requiere un trato más cercano y que valora la capacidad de las marcas para entender sus necesidades y adelantarse a sus demandas. Para dar respuesta a esta tendencia, la franquicia ha demostrado ofrecer múltiples ventajas.
Una de cada cuatro nuevas empresas, opera en Hostelería/Restauración
Los sectores más dinámicos de este ranking lo ocupan la Restauración en primer lugar, con 18 nuevas marcas, y un peso del 25% del total, seguida de Tiendas Especializadas, con 16 enseñas y Servicios Especializados, con 15.
Más lejos quedan el sector de Estética, con 6 nuevas marcas, Consultoría, con 5 y Moda con 4.
NUEVAS INCORPORACIONES
Sectores
Nº Enseñas
Unidades
%
Hostelería
18
55
25,0%
Tiendas Especializada
16
104
22,2%
Servicios Especializados
15
46
20,8%
Estética
6
158
8,3%
Consultoría/Asesoramiento
5
10
6,9%
Moda
4
11
5,6%
Enseñanza
2
9
2,8%
Alimentación
1
64
1,4%
Servicio automóvil
1
16
1,4%
Cosmética
1
9
1,4%
Servicios transporte
1
6
1,4%
Informática
1
1
1,4%
Construcción
1
1
1,4%
Cataluña y Madrid en cabeza:
Cataluña y Madrid, vuelven a mostrar su liderazgo en cuanto a creación de empresas y presencia de la franquicia en el tejido empresarial. Así, Cataluña registra 17 nuevas incorporaciones, y Madrid 15 más, lo que suponen un 44,5% del total, estableciendo una diferencia significativa con otras Comunidades Autónomas.
Es de destacar el impulso de algunas regiones como Galicia, País Vasco, Murcia, Navarra y los dos archipiélagos, al tiempo que otras se debilitan o no tienen ningún protagonismo.
COMUNIDADES AUTONOMAS
CC.AA
Nº cadenas
%
Cataluña
17
23,6%
Madrid
15
20,8%
Andalucía
7
9,8%
Galicia
6
8,4%
País Vasco
6
8,4%
Valencia
6
8,4%
Murcia
4
5,6%
Baleares
3
4,2%
Gran Canaria
3
4,2%
Navarra
3
4,2%
Cantabria
1
1,4%
Burgos
1
1,4%
Las grandes marcas, ganan peso:
Además de la incorporación de estas 72 nuevas marcas franquiciadoras, la consultora señala otra tendencia también creciente desde hace pocos meses: la incorporación de grandes marcas en la franquicia.
Empresas como Adidas (con 2.400 tiendas por todo el mundo), Swarovski (con 2.000), Carrefour, Caprabo, Danone, Geox, Nike, Nokia, Apple, Custo, Timberland, Tous, Melia, Osborne, Gaes, Hertz, Yoigo, Alain Afflelou, Swatch, Ikea, etc. y otras como Yanes, Hard Rock Café, Clack, Multiópticas, Cottet, etc, han iniciado recientemente un proceso de incorporación a este sector hasta la fecha reservado a las empresas con menor capacidad para crecer con recursos propios.
Algunos de los motivos para abordar la expansión en franquicia en las grandes marcas son los siguientes:
Diversificación
Algunas compañías extienden una red comercial franquiciada como un canal de negocio que genere ingresos adicionales a sus balances. En muchos casos, se persigue también crear una línea comercial directa hacia sus clientes. De esta forma, se posibilita la definición de estrategias de fidelización hacia un canal de distribución cautivo y conocer más directamente las preferencias del cliente final y planificar así suministros y oferta.
Fórmula para el exterior
Determinadas empresas emplean la franquicia para expandir una marca de forma rápida y con garantías en mercados lejanos. Es la vía para conectar el conocimiento de la marca, con el conocimiento del mercado local a través de un socio local.
Atender una línea de negocio de la compañía.
En ocasiones, la marca externaliza un área comercial o técnica bien para captar las ventas del cliente final o bien para encargarse del mantenimiento de un producto.
Rápida expansión.
La franquicia permite una expansión rápida y a menor coste. Existen sectores que requieren una capilaridad importante y ello solo es posible reduciendo costes de apertura apoyándose en socios.
Gestión profesional.
La garantía de un franquiciado propietario al frente del negocio ofrece mejores perspectivas de gestión del punto de venta.
Efecto reacción:
La irrupción en el mercado de un competidor puede modificar el mercado y obligar al operador a replantease su estrategia, especialmente en sectores obsoletos. Casos como este se han producido recientemente en sectores como el de la alimentación o las ópticas.
Proximidad con el cliente.
Numerosas marcas, apuestan por la franquicia motivados por la idea de ganar proximidad con su cliente, y controlar toda la cadena de valor del producto. La franquicia se convierte en estos casos en la solución a la deficiente defensa de la marca de otros modelos de distribución.
RELACIÓN DE 72 NUEVAS EMPRESAS INCORPORADAS A LA FRANQUICIA EN LOS ÚLTIMOS 9 MESES
Al Teu Aire - Servicio Especializado -; Andemoss - Tienda especializada-; Anjara - Moda -; Artyplan -Servicio Especializado -; Asepyme - Consultoría/Asesoramiento-; Asesores de Formación - Enseñanza-; Bai & by - Enseñanza -; Beautik - Cosmetica-; Baykebab - Hosteleria-; Bla bla Box - Servicio Especializado-; Blip Vert - Servicio Especializado -; Cableworld - Servicio especializado-; Cállate la boca - Tienda especializada-; Carrefour express - Alimentación y supermercados-; Centro médico laser 2000 - Estética-; Climasolworld- Tirnda especializada-; Dettall Car - Servicios Automóviles-; Donga Casual Food - Hosteleria-; Ecox 4D - Servicio Especializado-; EDDA - Tienda especializada-; Emdipa -Servicios de transporte-; Euromontepio - Tienda especializada-; Eurosega
- Consultoría/Asesoramiento-; Excaserva - Servicios Especializados-; Fo&Co Consultores -Consultoría/ Asesoramiento-; Frusema - Tienda especializada-; Frutlleida - Tienda especializada-; G3 by Planitec -Tienda especializada-; Gelezia- Heladerias-; GMN - Moda-; Grillmeister - Hostelería-; upo RAG -Construcción-; Hardcore Gamer - Informática-; H&D Consulting - Consultoria/ Asesoramiento-; Iberpellet - Tienda especializada-; IBWT -Tienda especializada-; Ice Tickle -Heladerías-; Indalo - Hosteleria-; Ingredients Caffe -Hostelería-; International Insurance Broker - Servicio Especializado-; Juguetilandia - Tienda especializada-; Koroshi -Moda-; Men-Space Estética -Estética-; Mis personajes -Tienda especializada-; Nachos Tomasa -Hostelería-; Ohmygood -Heladerías-; One motors - Servicio Especializado-; Opencel - Estética-; Osborne -Tienda especializada-;Patatas la real - Hostelería-; Pecaditos –Hostelería-; Pisa Seguro -Servicio Especializado-; Pizzbur - Hostelería-; Pizzerías cambalache -Hostelería-; Que Pasta!-Hostelería-; Reciclauto -Servicio Especializado-; Scooter´s -Hostelería-; Servogestión- Consultoría/ Asesoramiento-; Sharanam -Moda-; Silulipo -Estética-; Skalop -Hostelería-; Smöoy -Heladerías -; Son Lab-Tienda especializada-; Stetic Body –Estética-; Tablón Urbano -Servicio Especializado-; Taste of América- Tienda especializada-; Todo 1 Euro- Hostelería-; Xey –Tienda especializada-; Zertifika -Servicio Especializado-; Zona verde Consumibles -Servicio Especializado-.
